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招生第一步!教育培训机构方案要出炉
类别:招生 时间:2019-07-08 09:23:19 阅读:561次

近年来,教育培训机构遍地开花,要想大规模引流招生还得出炉一份完美的招生方案。那么一份完美的教育培训机构招生方案,需要从哪些方面考量呢?


招生第一步!教育培训机构方案要出炉


一、市场调查及目标市场的确定


 市场调查是培训招生品牌营销方案的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。


 二、培训机构的市场定位


  首先确认学校最有利的竞争形象,职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象;其次选择竞争优势,树立自身特色品牌。最后是定位的宣传和坚持,定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是


  三、培训机构优势体现


  1.如学习期满后,尚不能独立维修者,可免费再学,直到学会为止


  2.本学校可与学员签定《就业保证协议》,保证为每位学员安排工作,成绩优异者可留用本公司就业


  3.学员创业开店,公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务


  4.本公司可以为学员,全程提供长期大量配件与维修设备服务,为您做到后顾无忧!


  四、定制优惠策略


  1.按照报名科数的多少设定现金减免政策,这可以促进家长报多科。


  有的机构会选择送一些生活日常用品,其实这样赠送,效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。


  2.利用淡季赠送来吸引报名。


  首先,分享一个小案例,我们在去年“双十二”时,研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元,两个人团报价是1260元,五人团报320元,但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策,交了书法学费之后,再加5个朋友,就可以学习一个价值1580元的绘本故事,这就又能吸引一批家长。


  3.老生转介绍优惠。


  众所周知,招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。


  在活动期间,可以利用上现场可用的代金券。


  比如老生带来一个新生,只要这个新生报了课程,就赠送一张100元的现金券,现在可以用,以后也能用。


  4.团报优惠。


  这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用,5个团报、10个团报或者3个团报都可以,不推荐大机构去做,因为会影响销售额。


       只要从以上四个方面考量,贴合教育培训机构实际,就能做出一份完美的招生策划方案!