新产品就要上新了，营销方案也准备好了，可是广告推广出去却反响平平，这到底是怎么一回事呢？
相信这种情况绝大多数人都遇到过，以为消费者会自然跟着他们的思路走，而忘记给消费者制造一个现实和理想之间的缺口，找到消费者的消费动机，唤醒消费者的消费欲望。
那么，上新的产品要如何唤醒消费者的消费动机呢？一般来说可以从以下四点考虑：
1.喜爱刺激——
喜爱刺激是通过利用消费者对特定事物习得的情绪反应，观察生活中他们喜欢什么追求什么支持什么，而你的产品则利用这一点来激励他们的消费动机比如：
--“1000块钱买不到一副好眼睛，却能买到比尔盖茨的眼光”——诚品书店
--“这里没有CEO，只有邻居”——万科
--““江疏影的5000块的外套，我找到了500块的平价替代””
2.规避刺激——
有时候人们采取行动更多的是为防止坏结果的发生，而非单纯的创造一个好的结果。在营销文案中，也可以只需告诉消费者，使用我的产品可以防止曾经经历过的不好结果再次发生，或则不使用我的产品可能存在某种损失。
--“错过了下海、错了淘宝，你还愿意错过微商吗？”——某微商
--“曾经错过了大学，不要在错过本科了”——尚德教育
--“精心打造的营销课程，现价30块，一个小时后回到原价300块”
3.厌恶刺激——
厌恶心理通常是利用消费者所讨厌的消极体验，而人们为了消除这种消极体验所采取的一系列行为。而在文案中，通常的表现形式是只要提示消费者，使用你的产品可以消除某种不好的消极体验。
比如在1917年，为了增加“刀片”的销量，威尔金森·斯沃德公司刊登的广告上宣称女性在公众场合露出腋毛是一种不礼貌的、不卫生、遭人嫌弃的行为，此举虽然引起了美国女性群众的声讨，但是，其刀片销量在一年内翻了几番。
4.恐惧刺激
恐惧情绪是人们习得对某事物的条件反应结果，过后会尽量避免类似的场景再次发生。在营销文案中，通常你只需要告诉消费者，在使用了你的产品后，可以消除掉某种恐惧情绪。
“学钢琴的孩子不会变坏“——台湾钢琴广告
“如果你怀孕了，我向你保证，你妈妈会杀了你。”——避孕套
“我怕黑专车“——神州专车
小结：
当你再次面临上新产品没有消费动机的困境时，不妨利用以上四中方式来唤醒消费者的消费动机吧！
