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美妆产品上新文案怎么写?
类别:上新 时间:2019-07-09 11:56:19 阅读:2148次

其实写文案是一门科学,它是有公式可以依循的。小编整理了一些文案规则,了解了文案的公式之后,你就可以依循这个公式写出有效文案。


美妆产品上新文案怎么写?


      1.要把特色/优势转换为好处


  要记得,没人在意你的产品/服务有什么功能、用料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别牌比起来有多强,他们只想知道你的产品/服务能为他们带来什么好处!而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心,只要把特色/优势列出来,他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。


  2.主角要是「你」而不是「我/我们」


  例如要写「你买到的是持久耐用,几乎用不坏的产品」,不要写「我们的产品持久耐用,几乎用不坏」


  3.要包含能强化可信度的讯息


  你要如何让客户能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证或保固等等。


  4.适度夸饰


  你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字,不过你可以做适度的夸饰。比如把好处放大、让你的好康方案的截止日看起来更急迫等。


  5.使用故事


  只要是人,都喜欢听故事,而当「故事」跟「事实」对上时,永远是故事的影响力会比较大。所以,尽可能在文案中使用故事,可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的产品/服务的使用经验或效果的故事。


  6.不要担心「写太长」


  你的目标是把你的产品/服务能带给目标客户的好处做完整的描述,以这个目标为前提,需要多长、就写多长。


  7.要有「双重阅读路径」


  你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么,并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。


  这两个极端分别是「分析型」与「冲动型」,分析型消费者,对资讯类的内容较感兴趣,他们会愿意阅读很长的文案;冲动型消费者则比较没有耐性,他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以,当你在写文案时,必须要在大中小标题、照片以及回覆工具中强调最重要的营销讯息,这样才能让那些冲动型的消费者很快地抓到重点。


  8. 简洁有力


  不要弄错罗,"简洁有力"不代表"短",而是"没有废话"。你的文案或长或短,但里面每一字每一句都必须能发挥把销售程序往前推进的效果。实务层面的一个小诀窍是:在初步完成文案之后,把成品放着一两天,之后再重读一次并编辑,经过这样的冷却期之后,比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。


  9. 句子与段落要简短


  不要高估你的读者(这是很多写手犯的一大错误)。因此,尽可能减少使用过于复杂的词句,也不要让单一段落长度太长,这些都会增加读者阅读的门槛。


  10. 务必创造出急迫感


  文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动不行,方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等,除此之外还有很多种方式。


  11. 价格比一比


  不管你的产品价格是多少,都要让读者觉得以你所提供的价格买到这个产品是赚到,要达到这个效果的方式之一,就是跟其他东西的价格做比较,而*东西*不一定要是同类产品。


  范例:这套课程DVD只要NT$1,800,如果你去上现场课程的话,光是课程价格就要NT$6,000,还要加上来回的交通成本跟时间成本呢!而且平常NT$1,800去逛个街吃个东西买件衣服就没了,如果投资在这套课程上,肯定可以为你的人生带来更大的好处。


  12. 重复强调好处


  对于你的文案要强调的重点,不要只提一次就算了,最好是能做到以数种不同的角度多阐述几次。


  13. 务必使用在文案中使用P.S.


  我称P.S.为「回马枪」,p.s.之所以重要是因为很多人在阅读文案时,会有先看头尾的习惯。如何使用p.s.?我常会强调两件事:1.一定要使用p.s. 2. 在p.s.中要再次强调理想客户能得到的好处。


  14. 从别人的文案中学习


  收集并仔细研究别人的文案的优缺点,看看有什么可以偷来用的,并想想如果是你的话会怎么写,来让它的效果更好。这么做一段时间之后,你就会发现自己的文案写作能力在不知不觉之间提升。