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产品宣传H5,让您的文案转化率高的N个方式
类别:产品介绍 时间:2020-09-09 09:22:27 阅读:49次

谈起文案,大家最关心的无外乎就是文案或者说是宣传的转化率的问题,那么今天喜鹊请柬就跟大家聊聊产品宣传H5,让您的文案转化率高的N个方式。


1.当你想卖一瓶200元的洗发水,产品文案第一句你先怎么写?

 

一种很牛的洗发水,神一般的滋润效果

 

2.当你新发布了一款超极黑科技充电器,产品文案第一句你先怎么写?

 

XX超级插座,8项功能改进,颠覆体验

 

3.当你创业做了全新的定制衬衣,产品文案第一句你先怎么写?

 

XX定制衬衣,时尚贴身,定制你的专属衬衣

 

上面的文案,几乎符合了任何一个文案人写文案的直觉反应——既然要写文案,就好好介绍自己的产品,让用户关注自己的产品。甚至,这也符合很多人对营销、广告的理解:写文案,打广告,就是为了让消费者关注你的产品!

 

但对新产品来说,文案第一步真正要做的,往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上,而是把他们的注意力转移到他们自己身上。


产品宣传H5,让您的文案转化率高的N个方式


一、在关注你的产品之前,先让用户关注他们自己。

 

比如上面的高档洗发水文案,当你说 “神一般滋润效果”,用户就要问:我用海飞丝用的好好的,干嘛要改变?洗发水不就是30元的东西吗?还卖这么贵。


你的产品与他们过去的习惯显著不同 (“习惯了普通洗发水”),如果直接让他们关注你的产品 (“我的洗发水多好多好”),他们是没有理由去改变习惯的。


任何人都懒得改变自己的习惯。是的,用户也不想改变自己。


所以创新产品文案最难写,所以20世纪的切片面包机用了15年才普及,所以智能手环火了这么多年,用的人还是很少。


总之,用户就是习惯顽固不化,就像被 “冷冻” 了。


而如果你就要发布新产品,改变消费者他们的习惯,就必须先让他们关注自己。


比如同样是200元洗发水,你先说:你用着上千块的香水,但是却用39元超市洗发水。

 

这样写,就唤起了用户的痛点,让用户从 “难以接受改变” 的冷冻状态,变成 “想要寻求新方案” 的解冻状态。


这时候,让他们开始关注你的产品,才是成功的。

 

那么具体怎么解冻呢?如何让用户开始关注自己,产生改变的动机?

 

无数文案教材说了 “要抓痛点”,“要直指人心”,“要让人有购买动机”,那这种痛点和动机到底是哪里来呢?


其实很简单,回归到心理学最基础的定义,任何的动机和需要,都源于一个 “没有被实现的目标”。

 

一般情况下,人都是不想改变的。我们习惯了用普通杯子,即使看到智能水杯,第一反应也是不会买。


但是当用户感知到自己有一个 “没有被实现的目标”,就会想要通过某种行动(比如购买你的产品),来实现这种目标,从而改变行为。

 

二、那么如何刺激这种 “没有被实现的目标”?

 

我们知道,人有两种状态:理想状态(我理想的样子)和现实状态(我现实的样子)。绝大部分情况下,理想状态和现实状态是重合的。


比如一个成绩一般的学生,接受自己的成绩一般(现实状态),同时也认为自己成绩也就这样了,基本也不会更好了(理想状态)。

 

而要刺激动机,要让他改变,就必须让 “理想状态” 和 “现实状态” 之间产生缺口,从而出现一个 “没有被实现的目标”。

 

一种方法是降低一个人的现实状态,让一个人意识到 “问题”,比如说 “孩子啊,逆水行舟,不进则退”。

 

另一种方法是提高一个人的理想状态,让一个人意识到 “机会”,比如说:“孩子,俞敏洪当年英语学习也不好,还不是最终成功了?努力一下你也有机会”。


总之,如果想要 “解冻”,想要让人可以接受某种新产品,就需要让他们的理想和现实之间产生缺口,而创造这种缺口,有且只有2种方式:给他们一个问题—降低现实状态,给他们一个机会—提高理想状态