很多文案写起卖点，完全没有头绪，不知道从哪开始，全篇就是反复强调 “我的产品非常适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个产品你会遗憾终生”......

反正就是告诉别人：相信我，我的产品肯定适合你，你值得拥有。

但要命的是：所有文案肯定都会说自家产品好，而别人真正关心的产品好在哪，却又说不出个所以然，卖点不够聚焦，也不清晰。

如果你每次碰到写卖点就头大，要么是产品本身真的就没卖点，这应该不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道该如何去思考。

卖点文案，首先有2个问题需要解决。

一个是产品利益：你可以理解为产品的 “卖点” 。

它是站在产品角度去说的，就是能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄，比如汽车后排空间很大。

另一个是用户利益：你可以理解为产品的 “买点” 。

买点是基于上面的卖点而来，但它是站在用户利益的角度说的：你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值？能解决哪些实际问题？

比如笔记本特别薄，那就是便于出行携带；汽车后排空间很大，那就可以全家人一起出游。

往往 “产品利益+用户利益” ，就是一条不错的卖点文案原型了。

举个例子：

产品利益：1600万柔光自拍功能，拍人很亮很清晰；

用户利益：轻松把自己拍得美美的。

结合在一起文案就是：1600万柔光自拍功能，拍人很亮很清晰，轻松把自己拍得美美的。

文案再优化一下，VIVO X7的广告就是：1600万柔光自拍，照亮你的美。

以上，如果你没把自己的产品利益和用户利益挖出来，那自然就是想破脑袋毫无头绪，且老是说不出什么来。

那作为文案人，如何快速去挖掘，或是梳理这些点呢？

这是今天重点要聊的，有一个经常用且不复杂的方法，你可以不断给自己3连问：

为什么要选...？

凭什么说......？

然后呢？与我何干？

别小看这3连问，学会去用真的能让自己快不少，思维更清晰，卖点表达更精准。

好了，这连3问如何运用呢？

直接举例子来理解：

为什么要选择HUAWEI P30 Pro？

因为配备了潜望式长焦镜头！

凭什么说配备了潜望式长焦镜头的手机就好？

这样手机可以10倍混合变焦，在很远的地方就能拍东西！

然后呢？与我何干？

远方的东西，通过变焦拍摄近在咫尺，不再拍不清晰。美景远在天边，细节近在眼前。

最终，华为P30系列的广告打的就是 “潜望式变焦，10倍混合变焦，超越目之所及”。

我们继续，你要给年轻人们推荐一款便携式榨汁杯，那就可以开始3连问：

为什么要选择这一款便携式榨汁杯？

因为它有大容量充电电池！

为什么这个电池就是大容量呢？

因为它用的是1400mAh增压动力锂电池！

凭什么说用这个增压电池就就是大容量？

那当然，它在满电状态可快速榨出10杯果汁，而且长效续航，适合多钟充电方式，随时都能充电。

然后呢？与我何干？

你可以随身携带，随时榨出新鲜果饮。

然后呢？

即有逼格，又能随时享受健康生活。

我之前在网易严选上，看到一个英国摩飞便携式榨汁杯，广告文案就是这样：

好了，你应该会发现，通过不断的自我提问，思考马上会更有头绪和方向，文案的思路也会更清晰。

难搞的卖点素材会一个个浮出水面，你会发现除了自夸自擂，其实是可以问出一些用户更关心的、且可信的支撑点，而且他关心的自身利益也更精准了。

问着问着，其实卖点文案慢慢也就出来了！

那么，总结一下，其实就是3句话：

1问：为什么要选...？

引出产品利益点：你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点？把最靠谱、最拿得出手的列出来。

2问：凭什么说......？

寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空口说白话，还是有佐证的素材？

3问：然后呢？与我何干？

深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？

一定要记住，你要不断重复地去问自己，且这每一问都可以一问再问，一定会有答案的，直到问出相对满意的答案。

现在，你学会了吗？