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产品宣传H5,写好产品文案的两大“套路”
类别:产品介绍 时间:2020-09-13 09:20:47 阅读:44次

我们都知道,产品是成交的基础,因此,写好一个产品文案,把自己产品的卖点充分体现出来,就成了重中之重。今天喜鹊请柬网小编就跟大家一起聊聊写好产品文案的两大“套路”。


我们写产品,无非是要解决两个问题,第一个是让顾客喜欢我们的产品,第二个是让顾客购买我们的产品。


但想要解决这两个问题,并不容易。因为产品看上去有很多的点可以去讲,每一个点又可以用很多种方式去讲,而展现产品文案的界面,又是有限的。


因此,写产品详情页,特别考验一个文案的功底,一个不小心,就容易啥都讲,结果啥都讲不好。


第一个实战套路,就是“卖点聚焦”。


什么叫聚焦?聚焦的第一步就是舍弃。


对于自己生产、销售的产品,我们往往投入了过多的感情和精力,因此讲起来很容易滔滔不绝。


从原材料,到生产工艺,再到使用流程,看上去每一个点都应该写到详情页里面。


所以作为一名文案,一个很重要的工作就是要帮老板们做减法,减去不重要的信息,留下真正的卖点,而这个过程,是很痛苦的。


那么如何聚焦到真正的卖点呢?


这里我总结了“两个优先”:


1)优先展示顾客最关心的点;


2)优先展示产品领先于竞品的点;


举个例子,如果你卖的是一款充电宝,那么顾客最关心的可能是充电宝容量大小、是否轻薄小巧等等;


如果你卖的是农家土鸡,那么顾客可能更关心是否散养、是否正宗、是否新鲜等等;


如何指导顾客关心什么呢?其实很简单,你去淘宝上搜索品类的关键词,看一下系统给你自动联想出来的词,就是大家关心的点。


找到这些顾客最关心的点,在详情页里优先写、着重写,让顾客第一眼就被打动。


其次,你要优先去写产品领先于竞对的点,多数情况下,顾客的购买过程,都是在反复的“货比三家”中度过的。


想象一下,当你在买东西的时候,你也会比来比去。因此,产品相对于竞品的优势环节,也是要在详情页中优先展示的。


比如,别家的晾衣杆特别占地方,你的晾衣杆可以撑在墙上,最大化的节省空间,这个卖点就要在文案中优先展示。


产品宣传H5,写好产品文案的两大“套路”


第二个实战套路——“借势”。


其实从本质上来讲,顾客阅读文案的过程,是一个被销售的过程。


既然是被销售,就难免会有建立信任感的问题:你说的这么好,为什么我要相信你?


如果销售的是大品牌的产品,那还好,品牌自身的信任感会给产品赋能。但大多数情况下,我们的产品都是没有品牌光环加持的。


这个时候,就要学会借势。


借谁的势?知名品牌的势。


举个例子,我们看一下下面这几个文案:


某米其林餐厅食材供应商。


来自希尔顿酒店床品供应商。


采用雅诗兰黛同款原料。


这些文案有个共同的特征,就是通过共同的原料、生产商,让一些知名品牌为自己的产品做了背书。


顾客看上去,产品变得更加高大上了。


所以,你可以试着去找一找,产品的生产、流通过程中,有没有可以和知名品牌建立联系的点?