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十一国庆节营销策划思路,拿走不送
类别:节日祝福 时间:2021-09-23 10:50:55 阅读:27次

       欢送中秋,喜迎国庆。两个重大节日热点前后夹击,相信很多运营小伙伴面对连续性的节日热点,蹭热点的思维都快枯竭了,只想唱首凉凉送给自己。


       不做活动吧,浪费这大好的良机;做了活动吧,营销数据又不一定好看。那么国庆借势的角度到底如何解读,才能让营销活动即有创意又有成效呢?


        小编为大家收集了国庆节活动借势提供一些小小的思路:刨析国庆节如何借势营销、国庆节活动的一些营销模式类型,希望能帮助到伙伴们。


        一、剖析国庆节关键词:祖国、诞辰、歌颂、赞歌、72周年、黄金周、生日、回家、堵车、出游、阅兵、长假、抢票、度假、旅途等。


      在节日本身方面,就有很多可以解读的角度:节日由来、历史演变、不同国家的别称、意义(国家象征、功能体现)、节日准备(大型花坛、主席画像、悬挂红旗)、国庆活动(阅兵仪式、张灯结彩、国庆长假、升旗仪式)、国庆客流、文学记叙、往年活动、相关故事等。


       首先,从节日衍生来看,因为国庆长假,大部分人都选择出游或者回家探亲,所以国庆的借势角度又可以延展成旅途、度假类。另外,由于国庆出行人数众多,“堵堵堵”成了大家在路上的常态,所以对堵车的吐槽也跟国庆节日密切相关。


       其次,要注意到消费者的变化,营销的本质一直没变,但消费者却一直在变,要对活动所覆盖的受众进行精细化的解析。比如:活动的主题、形式、内容、裂变思路是否符合受众的群体倾向,是否能引起他们的触动,引发他们的兴趣和自传播,都是需要深入考究的。毕竟,不同的群体对同一个营销方案所表现出来的反映是千差万别的。



       二、七大营销模式


       1、走心营销在某种程度上营销跟追女孩是同一种思维,需要走心,通过达成与对方思想和情绪上的共鸣,能最大化的形成好感和信任,去找到对方感兴趣的话题,投其所好,让对方觉得在想你所想,做你所想,从而对你“心动”。


       2、内容营销借势内容营销的战场在节日时硝烟弥漫,各大品牌在内容策划上天马行空、花样频出,衍生出一系列创意海报及文案。谁的创意更能引人注目,能引发刷屏高峰,这也意味着谁能得到更好的曝光与互动。


       3、痛点营销找到对方的痛点和诉求,意味着商业机会,寻找、激发并满足用户的潜在痛点,就能打造爆款营销方案。毕竟,营销的本质,就是发现或者创造需求,而需求即痛点。


        4、互动营销自社会化媒体兴起,互动营销就成为品牌活动的新趋势。每一个品牌几乎都要学会和用户进行互动,在互动的过程中可以调动用户的情绪,情绪的渲染力可以引发用户对品牌的记忆。因此,互动营销成了极好的一种营销方式。


       5、跨界营销所谓跨界营销,是两个看似毫不相关的品牌,根据各自的特点和优势,相互契合渗透,优势互补,让广告更有趣、更吸睛。一次好的跨界,不但能共享两个品牌的流量,还能在提升品牌形象的同时,给用户带来新的体验。


        6、奖励营销奖励营销通过奖励的方式,让用户主动去获取信息,在传播上奖励营销更具优势。虽然创意吸引人,但有福利才是根本动力啊。普天同庆的日子里撒一波福利也是不错的,不过还是要以活动经费为准,毕竟花钱的事情可不能任性。


        7、逆向营销逆向营销是指打破固有思维模式,突破常态的一种思考问题的方法。它的主要特征是以“负能量、反鸡汤”的方式唤起消费者的共鸣,满满的负能量看似消极,却恰好击中了当下年轻人的痛点。在巨大的社会压力面前,他们更乐于自我调侃,也更愿意接受这种反鸡汤式表达、逆思维式产品。


       关于借势时可用的一些常见营销玩法,了解这些套路后面对热点时就不会慌张无措了。另外,H5、反鸡汤文等形式都是不错呈现形式,用户体验也是很棒的,可考虑。


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