产品文案简单来说就是卖货文案，通过文字说服用户购买你的产品。不仅包括投放在公众号上的文章，也包括产品上新H5营销文案，产品着陆页的文案。
一个产品文案一般包括两个部分，标题部分和描述部分。比如下面这张海报，“项制学习模式 6个月项目训练全面夯实营销技能 ”输入标题，“ 掌握任何一项技能......大多不靠谱 ”是描述部分。标题可以包括总的大标题和每个部分的小标题，描述属于标题下展开的内容。
那么想要写好这两个部分，我们应该如何去创作呢？
一、市场洞察：提炼产品卖点
1. 了解用户需求
想要提炼出产品的卖点，首先要了解用户的需求，才可以针对用户的痛点问题来提炼产品的卖点。产品的目标用户是谁？用户有什么需求？我们可以有很多渠道去了解，公司做过的用户调研、用户访谈、网络搜索等等。在产品文案中结合用户需求来撰写文案，可以让用户产生共鸣感。
比如和士秀的一段广告文案“ 如果你不懂面膜，可以跟着内行一起选择和士秀 ”，这段文案其实抓住了用户“ 不懂如何选择面膜，想要购买适合自己的面膜 ”的需求来撰写这段文案，利用“ 跟着内行一起选择 ”来说服用户购买。
2. 了解产品特征
作为产品文案的撰写者，你必须了解产品，不能凭空捏造出产品特征。可以通过公司的介绍，产品的使用，外界评价等来了解产品特征，文案要紧紧抓住产品的特征来撰写。
比如说下面这个文案标题 “ 以安全的名义保卫人民群众的指纹安全 ”，是根据它内置安全加密芯片的产品特征来起的标题。
3. 找到连结点
知道了用户的需求和产品的特征，就需要找 连结点 。产品文案并不是将产品的特征罗列出来，这是一些人的误区，我在一开始也想错了。这样写出来的文案用户可能找不到共鸣点，那也自然无法引导用户转化。
正确的做法应该是提炼核心的产品特征作为产品文案重点强调的部分，这些产品特征应该要可以解决用户的痛点问题，即可以相连结。
连结点如何找？如果用户有 A、B、C 三个需求，但是你的产品只有 B、C、D 三个产品特征，那么连结点就是 B、C，产品文案核心突出的就应该是 B 和 C 两个卖点。既然你无法在短期内匹配 A ，那么就利用另外两个匹配的产品特征去说服用户。
这样用户在看到文案的时候，才会有 “ 啊，这正是我需要的 ” 的想法，才能产生共鸣。也需要注意，太多的产品特征可能起反效果，因为太多的内容会让用户会抓不到重点，因为保持在 3 - 5 个左右。
